Специалист по продажам. Как автоматизировать работу?
Иван – специалист по продажам оборудования и программного обеспечения. Работает в достаточно крупной компании.
Однажды, он мне пожаловался на нехватку времени в его работе. Вместо заключения сделок, большую часть своей работы занимает "текучка" – оформление предложений, договоров. Это входит в его обязанности, но отнимает много времени. Для составления предложений он использует MS Excel, а для договоров – MS Word, то есть вся работа идет вручную. Начальство наседает – почему так мало продаж? А когда продавать, если все время уходит на рутину. Когда Иван идет со своим предложением к клиенту, то не всегда получает заказ. Не потому что его продукт хуже или дороже. Просто предложения и прайсы конкурента выглядят более привлекательно. В цвете, с картинками. Как помочь Ивану в решении его проблем?